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六合网址大全瞄准3-6线汽车下沉市场「京东汽车

时间:2019-10-31

  从2018年以来,国内汽车销量下滑,不仅让主机厂头疼,也让很多经销商的生意难以为继。根据汽车工业协会公布的数据,2018年,40%的4S店陷入亏损状态,因为前期投入巨大,运营成本高企,再加上为了“返点”而降价销售,造成长期恶性循环。而对于二网经销商来说,因为缺乏品牌影响力和行业话语权,他们在引流和拓展新市场方面困难重重,并面临车源供应不稳、周转资金短缺等关键问题。

  针对这些痛点,一些目标为“整合行业品牌、车源、金融、系统和运营”的汽车新零售平台应运而生。同时,政策上的松绑也为汽车新零售模式的建立提供了契机——2017年7月,国家出台并实施《汽车销售管理办法》,规定经销商在公示后可经营未授权的品牌。在这种条件下,汽车超市、汽车卖场、汽车电商可能成为未来主流的汽车销售形式。

  36氪近日接触到的京东汽车商城是由京东和京东数科(合计占股46%)、易车和易鑫集团(合计占股46%)共同出资设立。这是阿里巴巴入股大搜车之后,又一家头部电商入股汽车新零售公司。

  京东汽车商城从2018年6月开始试运营,主要给3-6线S点和二网经销商提供新零售平台,并给C端消费者提供汽车保险、金融等后市场服务,主要收入来源于汽车销售、加盟费和金融产品。

  该公司称,六合网址大全,他们已经与奇瑞、吉利、东风标致达成合作,平台上有10多个品牌的50个车型,用“以销定采”方式采购车源。截至2018年底,该平台的入网加盟商已有361家,整体平台销量达到6.5万台,预计到2019年底,入围加盟商将超过700家,平台销量可达30万台,收入将超过20亿元。

  今年以来,国内3-6线城市的下沉市场已经成为投资人和创业者眼中的“香饽饽”,汽车市场也不例外。京东汽车商城融资财务顾问告诉36氪,2019年1-4月,国内一二线城市的汽车销售增速是-10%以上,而3-6线%以上,且这些城市的汽车销量已经占全国60%左右。

  该财务顾问告诉36氪,京东通过物流和电商已经在3-6线城市建立了品牌影响力。经销商支付平台加盟费并通过授权之后,就可以使用“京东汽车商城”的品牌名,这对他们快速获得消费者的信任很有好处。一些加盟经销商反馈称,加盟京东汽车商城后,他们的“到店流量平均提高了30%”。

  除了提供销售平台以外,京东汽车商城也给经销商提供管理和运营体系支持。比如,平台会给经销商提供运营手册,对门店相关人员进行店面管理培训、营销培训、售前培训等。同时,平台也会帮助经销商做店面管理、库存管理、在线车源采购、CRM等。

  此外,京东汽车商城会给B端经销商提供供应链金融、法人贷等产品以支持其扩张业务,并为C端消费者提供汽车贷款和保险服务等金融产品。该公司称,他们已经与多家金融机构在供应链金融、消费金融、保险等业务上达成合作。

  目前,京东汽车商城主要做新车交易,尚未布局二手车交易业务,且主要采用线下推广的方式邀请经销商加盟,在线上获客方面尚未有大的动作。

  目前,京东汽车商城在北京和上海等地有大约200个员工。该公司董事长兼CEO李海港在汽车行业从业21年,曾担任东风标致总经理。该公司核心成员来自汽车、互联网和金融行业,从业经验均超过10年。

  原创文章,作者:地中海蓝。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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